Cambios de paradigmas que promueven las ventas

Duración: 24 Horas

Objetivos

Al finalizar el curso el participante expondrá en 5 minutos sus aprendizajes, definiendo las estrategias de ventas que se compromete a aplicar en el próximo periodo.

Temario

 Cómo romper el viejo esquema de ventas:  Abriendo relaciones  La importancia de la escucha  Cómo generar empatía y rapport con el Cliente  Claves para manejar emociones que obstruyen la venta  De la envidia al trabajo en equipo  Marketing para vender  Conocimiento de mi producto o servicio  Identificar mis fuerzas y debilidades ante la competencia  Mi plan estratégico para vender: Establecer sus propias metas  Del eslogan a la venta  El Cliente  Quién es mi cliente  Aprender a manejar clientes difíciles.  Ofrecer un servicio de excelencia.  El proceso de la venta  Presentación en segundos  No hay recetas: define tus estrategias  Conocimiento, identificación de necesidades, satisfacción.  Cambio de creencias: manejo de objeciones  Cómo mejorar mis ventas  Identifica lo que Tú puedes aportar.  Ofrecer ventajas  El Seguimiento de clientes hace LA diferencia  Un buen servicio = tu cliente, tu promotor

Metodología

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